一、三年创三亿：

有一个产品自面世到现在，仅仅花费三年时间便创造出三亿份额，书写了属于自己的行业神话，它就是小葵花金银花露（以下简称小葵花露）。自2016年上市当年，小葵花露便拿下了800万元的销售额，2017年实现了1.5亿元，2018年继续保持高歌猛进，年销售额一跃升至3.5亿元。短短3年，创造超3亿份额，造就了行业神话！（见下图）

二、成名之路：

1、好品质才能获得消费者的信赖：

①名厂名牌：

葵花药业集团旗下的“葵花”品牌和“小葵花”品牌，经全国著名品牌价值研究专业机构——北京名牌资产评估有限公司评定，“葵花”品牌价值100.90亿元，“小葵花”品牌价值80.30亿元，小葵花品牌已成为中国儿药领先品牌。

小葵花露是小葵花品牌下的清热祛火产品。据南方所米内网数据披露，2016年我国儿童药市场规模达651.97亿元，而同年葵花所有儿科产品零售额已达70亿，占10.7%份额。有如此强大的品牌背书，是小葵花露的成功条件之一。

②专属包装：

小葵花露的包装有国家专利保护，专利号为ZL 2016300428086（瓶身上有显示），包装中的瓶盖采取抽拉式，符合儿童口腔结构以及类似奶嘴的吸吮方式，流畅而不松垮，同时防止儿童在饮用时呛到，增添乐趣的同时也保障了安全和卫生，如此特别的运动瓶盖设计既保证干净又便于饮用，获得了行业的认可及消费者的好评。

其次，瓶身材料采用无毒无味、可耐90℃高温不变形；瓶身造型为葫芦形，符合儿童的心理特点，同时也易于儿童手握；瓶身颜色为橙黄色，吸引眼球，自带流量。每一个细节、每一份专注都是靠近成功不可缺少的态度与精神，同时也成就了金品质小葵花露！

图一：小葵花露包装细节图

③专选药材：

金银花中含木樨草苷，是核心的清热祛火成分。小葵花露选用河南、山东产金银花，木樨草苷含量远高于其他产地金银花，清热效果更好，金银花药食同源、安全无毒副作用。

2、大广告才能助力腾飞：

在广告上，小葵花露也是强势出击。通过在电视媒体、网络媒体、电商平台均进行密集式宣传。在2018年的双11上，小葵花露在电商平台成为电商热推亚军，再次为小葵花露的知名度提升加速。不仅如此，葵花药业还为金银花露单独创造一首“火火火”的歌曲，在网络上进行播放，转载量极高。

电商、抖音小葵花金银花露广告

3、扎实的地推才能与连锁共生：

全国小葵花露推广人员近1000人，依靠这支庞大且有力的地推团队，形成了“满城尽带黄金甲”的局面；小葵花露举办了一系列成功的地推活动，紧紧的把媒体、终端、连锁、用户紧密地联系在一起，既实现品牌知名度，也提高用户满意度，同时也为连锁创造了利益，这种品牌共建模式是行业内的标杆。

一周内每个城市100家重点门店开展大型试饮活动、同一天内全国有100家重点门店同时开展大型试饮活动比比皆是，使消费者对产品有了更直接的接触和更深的了解，其中仅一心堂门店在2018年举办的试饮场次超过3000场，全国试饮场次更是超过5万场。小葵花幼儿园绘画活动，更是整个城市中的一道“靓丽风景”，吸引了一大波孩子，并且都乐在其中，获得了家长们的一致好评与认可。

4、新潮的礼品包装增添了流量：

在春节期间，我们又推出了红色“金猪赐福”新年礼盒装，形成了“满山红”的庞大气势规模，门店终端都沉浸在一片红色的海洋里，也与到处充满的新年喜悦气氛相融洽。红色新年礼盒不仅给连锁终端带来了流量，也给连锁终端带来了销量。

5、头部连锁的战略合作增强了广告效应：

小葵花露的成功还有赖于头部连锁的合作与支持。一直以来葵花药业对头部连锁都十分重视，通过与云南一心堂、重庆市万和药房、云南健之佳、大参林医药等一线连锁的顶层深度战略合作，成功拉动了整个省区销量，实现了销售的飞速提升。小葵花露在门店中以流量品种稳居高位，是连锁中不可或缺的流量品种。云南一心堂连锁月均店单产高达73瓶，在SKU中排名第一，湖北天济连锁更是不甘示弱，月均店单产高达149瓶，在全国中的单产排名中遥遥领先。另外，小葵花露还与《大口马牙》栏目达成深度合作，云南一心堂董事长阮鸿献更是亲自为启动会致辞，进一步奠定了小葵花露在头部连锁以及行业内不可撼动的地位！

 与云南一心堂、重庆万和深度战略合作，活动现场

  《大口马牙》与葵花药业集团医药 有限公司合作启动仪式

   云南鸿翔一心堂董事长阮鸿献讲话